東莞禮品公司，是指面向企業和各種社會組織機構，以研發、生產、銷售促銷禮品、商務禮品、工藝禮品、紀念禮品、電子禮品、創意禮品、會議禮品、節日禮品、小禮品和福利禮品為核心業務的公司。

禮品行業在中國是個比較新興的行業，特別是在一線城市禮品需求量都是很高的，隨著改革開放的發展，行業之間的競爭也越來越激烈，據禮品業協會的話說：各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。送禮，決定你的社交圈子，決定你的人際關系，甚至決定你的事業、生活和家庭的成功。個人如此，機關團體、企事業單位亦是如此，內對員工，外對客戶與主管單位。伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司先后進入國內市場，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內企業加快競爭步伐。目前禮品行業存在以下特點：

1、東莞做禮品的小公司非常多。由于禮品行業進入門檻比較低，成本相對不高，只需幾個人便可以運作，所以介入禮品行業的小公司特別多，在服務水準上也是參差不齊。

2、多數東莞禮品公司實質上是在做貿易。東莞禮品公司多數是根據客戶需求，通過供應商向用戶提供產品，一個產品生產出來以后，可能要經過幾次轉手，才能到達最終客戶手里，無形之中增加了成本。

3、東莞禮品行業運行不規范，市場競爭激烈。由于禮品行業還沒有正規的行業規范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規范的行業行為。加之有很多的小公司，相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶，從而造成低價格、低質量的惡性循環，使禮品行業競爭更加激烈。

4、東莞禮品行業的產品種類非常多。可以毫不夸張地講，幾乎所有的產品都可以作為禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。

5、產品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時要能吸引人，讓人產生好奇感，所以產品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對手之前搶占市場，同時對禮品公司的產品開發及整合實力也是一個考驗。

6、行業運行不規范。由于禮品行業還沒有正規的行業規范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規范的行業行為。

在東莞家庭作坊式的企業比比皆是，市場競爭異常激烈，想生存就要獨辟蹊徑，以獨有的競爭力求得立足。企業不僅只是生存，更要發展壯大，而小企業要走專業化和獨特的發展道路，形成自己的競爭優勢。在深圳各家禮品公司齊頭并進，如果沒有獨特的發展思路和一批玩命的伙伴很難在同行業中有大的作為。

東莞禮品業一定要從狹隘的各自為政、相互摯肘狀態中扭轉過來，走分工合作專業化，合縱聯橫之路。我們更需要開拓細致而多元的營銷渠道，更新營銷理念，傳統的批發、代理需要進一步完善與科學化，與其他行業結合，整合營銷，把盡可能多的生產廠，供應商的優勢整合在一起，通過廣泛的營銷渠道占領市場份額。

市場需求變化的速度也越來越快，導致禮品生產商生產的快速變化。因此，誰能快速推出產品，誰才能搶先占領市場，贏得顧客。在傳統企業中，整個生產周期和流通周期都拖得很長，這不僅意味著無法迅速相應市場，而且意味著整個周期內資源的大量占用。而利用信息技術，可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。

東莞禮品供應商的生產要圍著市場需求定，生產出來的產品（對中介商來說是“服務”）要拿到市場去實現其商業價值，沒有市場，企業就沒有存在的理由，所以與市場相關的信息關系到企業的生死存亡。利用信息技術與經銷商、零售商甚至最終消費者建立了密切的聯系，以縮短生產與銷售之間的距離，以快速捕捉市場的需求變化。利用信息技術建立的這種企業與市場的新型關系，是禮品行業超速發展的一項新領域。

隨著金融危機的洗禮，禮品業也逐步在從狹隘的各自為政、相互摯肘狀態中扭轉過來，走分工合作專業化，合縱聯橫之路，不斷開拓細致而多元的營銷渠道，更新營銷理念。傳統的批發、代理需要進一步完善與科學化，與其他行業結合，整合營銷，把盡可能多的生產廠，供應商的優勢整合在一起，通過廣泛的營銷渠道占領市場份額。這也逐步使那些服務到位，服務水平高，專業度強，有實力的禮品公司突顯出來。

市場需求變化的速度也越來越快，導致禮品生產商生產的快速變化。因此，誰能快速推出產品，誰才能搶先占領市場，贏得顧客。在傳統企業中，整個生產周期和流通周期都拖得很長，這不僅意味著無法迅速響應市場，而且意味著整個周期內資源的大量占用。而利用信息技術，可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。

東莞禮品供應商的生產要圍著市場需求定，生產出來的產品（對中介商來說是“服務”）要拿到市場去實現其商業價值，沒有市場，企業就沒有存在的理由，所以與市場相關的信息關系到企業的生死存亡。利用信息技術與經銷商、零售商甚至最終消費者建立了密切的聯系，以縮短生產與銷售之間的距離，以快速捕捉市場的需求變化。利用信息技術建立的這種企業與市場的新型關系，是禮品行業超速發展的一項新領域。

如今市場上專業的禮品公司不在少數，但只局限于在禮品上印刷企業的標識。如果是一般客戶，這類禮品沒有問題，但如果要贈送重要的客戶，那么在禮品定制方面就需要“內外兼修”了。首先要確保產品的體面程度，還有就是企業自身形象的如何“內在”彰顯，“分量”如何做到十足，這些才是關鍵。

經營商務禮品的東莞禮品公司運作模式主營商務禮品的公司，只要有足夠的信息渠道，并且能夠迅速獲得相關的商務禮品的最新信息(圖片、價位、材料、交貨期等)，并且樣品能夠及時到位，業務員知道一些簡單的材料和印刷知識就可以進行運作了。這類禮品公司的服務附加值不是很高，完全取決于業務人員的推銷能力和客戶源是否廣泛。這類客戶群大多是機關團體、商業貿易組織，所以該類禮品公司有必要同這類組織建立良好的關系。

促銷禮品的東莞禮品公司的運作模式主經營促銷品的禮品公司其經營的模式則要復雜的多，由于客戶對促銷禮品的要求千變萬化(材料、外形、印刷等)，所以要求這類公司有極強的促銷禮品外形創意，對各種促銷禮品材料有專業的把握，而且在各種印刷方面精于此道等，具備了這些實力和能力，這類公司才有生存和成功的可能。而且這類公司在很多的方面要介入生產(投資開模具、購買原料、生產流水線成本和質量的控制等)，這類禮品公司的客戶群大多是生產性的企業和企業集團，所以該類禮品公司需經常同它的客戶交流，關注客戶產品在銷售方面的變化，然后根據其需要和要求提供促銷方案(禮品公司自己設計的促銷禮品；促銷活動的方案提供；促銷品的功能解釋及使用方法等)。所以該類公司必須要有極強的設計和新產品開發能力，并且與客戶的交流往往是廣泛和深入的。